来自 本钢板材股份股票 2022-05-09 12:15 的文章

娃哈哈、旺旺为什么躺赢?淘特、京喜为什么干

日前,分众传媒董事长江南春对话经纬创投张颖时表示,企业要做到深度分销和抢占心智。

他以娃哈哈、旺旺举例,“大家都认为娃哈哈好像什么都不会,太老了,大家觉得旺旺好像很老,请问大家看过娃哈哈吗?过去三四年都在450亿左右,净利120亿,利润率都是高,请问大家看到旺旺210亿的营业额,基本上利润都在40几亿”。

娃哈哈、旺旺为什么躺赢?淘特、京喜为什么干不过拼多多?江南春这样说

江南春认为,上述两个企业,把固化的渠道深度分销做起来了,就能躺赢,把一部分消费者心智占据了,他们还在那边躺赢。“深度分销和抢占心智是消费品的本质,要把时间放在本质的东西上,你的时间才会享受时间的复利”。

他还以淘特、京喜举例,这两个品牌为什么干不过拼多多?“(淘宝、京东)做这个东西有没有效,能不能找到用户?也能找到,因为底部用户被开发起来,我们顺手也能抢到一些用户,但是它只会做大一种心智,拼的心智是谁占的?拼多多占的”。

江南春强调,企业不能从运营角度看问题,要从心智角度看问题,“攻其不可守,打仗千万不要认为对方有五十万守军,我有二十万兵力,我还要分兵四路去攻他,那怎么可能成功呢?你肯定是在一路上去攻他”。